Market Fit in B2B Strategy

This reading practice is for JLPT N1 & N2 advanced Japanese learners who work in Japanese professional environments and want real results.

If you’re tired of carrying textbooks, switching between apps, or losing focus every time you meet a new word, this is a simpler way to study. Everything runs in your browser. No downloads. No distractions. No beginner content.

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Each lesson uses the kind of Japanese found in the papers, formal workplace discussions, and real business writing. This is the language professionals are expected to understand when working in Japan.

Ready? Let's begin.

Section 1. Sentence Comprehension

Strong reading starts at the sentence level. In this section, you’ll work through key sentences one by one to confirm meaning before moving on to longer passages. Over time, this helps you read faster—including reports and industry news—with fewer guesswork, and greater accuracy.

Q1. 「製品の品質が高くても、競争優位を確立できない市場に投入すれば、商業的成功は保証されない。」この文が示している考え方として最も適切なのはどれか。
A. 品質だけで売上は決まる
B. 市場環境の選定が成果に影響するから
C. 価格が低ければ必ず売れる
D. 広告量が最大の要因である
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Q2. 「競合優位性を過信するあまり、顧客セグメントの再評価を怠る企業は、需要の変化に対応できなくなる。」ここでの「怠る」に最も近い意味はどれか。
A. 無視する
B. 慎重に進める
C. 優先する
D. 強化する
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Q3. 「市場定義を誤れば、優れた技術力も収益化に結びつかない可能性がある。」この文の主張は何か。
A. 技術力は不要である
B. 市場設定が収益化に影響する
C. 技術投資は無意味である
D. 価格だけが重要である
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Q4. 「フォーカス戦略とは、選択と同時に非戦略領域を意図的に除外する意思決定を含む。」ここでの「除外する」に近い意味はどれか。
A. 優先する
B. 拡張する
C. 切り離す
D. 保持する
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Q5. 「市場調査を形式的に実施するだけでは、顧客インサイトの獲得には至らない。」この文の意味として適切なのはどれか。
A. 調査は不要である
B. 表面的な調査では深い理解は得られない
C. 数値データだけで十分である
D. 顧客理解は偶然得られる
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Q6. 「長期的な顧客価値を重視する企業は、単発の売上より関係性の継続を優先する傾向がある。」本文の趣旨に最も近いものはどれか。
A. 短期利益を最大化する
B. 継続的取引を重視する
C. 市場を無視する
D. 価格競争を避けない
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Q7. 「過去の成功体験への固執は、新市場探索の意思決定を遅らせかねない。」ここでの「〜かねない」の意味はどれか。
A. 許可
B. 義務
C. 否定
D. 悪い結果の可能性
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Q8. 「製品ポートフォリオの整理は、資源配分の最適化を図る経営施策として位置付けられる。」この文の内容として正しいものはどれか。
A. 整理は不要である
B. 経営効率向上の手段である
C. 製品数は増やすべきである
D. 価格戦略のみ重要である
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Section 2: Short Reading

In this section, you’ll move from individual sentences to a short passage—about the length of an internal memo from leadership. Read for overall meaning, then answer five questions to confirm your understanding.

企業が高品質な技術や製品を保有していても、必ずしも市場で成功するとは限らない。特に領域では、顧客の用途や業界特性によって求められる仕様が大きく異なるため、「万人向け」の製品という概念自体が成立しにくい。そのため、企業はまず自社の強みが最大限に発揮される市場セグメントを特定し、その市場に合わせてマーケティングや営業活動を最適化する必要がある。

しかし現実には、多くの企業が競合他社の動きを追随する形で市場参入を決定してしまう。その結果、既に強力な競合が支配する市場で消耗戦を強いられるケースも少なくない。さらに、過去の成功体験や社内の利害関係が意思決定に影響し、撤退判断が遅れることもある。こうした状況では、本来なら別の市場で価値を発揮できた技術やサービスが埋もれてしまう可能性がある。

近年は顧客との長期的関係を重視する考え方が広まり、顧客生涯価値（LTV）を基準とした戦略設計が注目されている。特定の顧客層に集中し、製品間の連携や継続的なサポートを提供することで、安定した収益基盤を築こうとする動きである。ただし、そのためには顧客理解と市場選定の精度がこれまで以上に求められる。

Q9. 本文の主なテーマはどれか。
A. 技術開発費の削減方法
B. 市場選定と顧客理解の重要性
C. 人材採用戦略
D. 政府の産業政策
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Q10. 本文によると、BtoB製品が「万人向け」になりにくい理由は何か。
A. 価格が高すぎるため
B. 用途や業界ごとに要件が異なるため
C. 法規制が厳しいため
D. 広告不足のため
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Q11. 企業が競合を追随して市場参入するとどうなる可能性があるか。
A. 独占できる
B. 価格が上がる
C. 激しい競争に巻き込まれる
D. 需要が消える
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Q12. LTV重視戦略の特徴として本文が述べているものはどれか。
A. 短期売上最大化
B. 顧客との長期関係構築
C. 市場分散
D. 製品削減
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Q13. 本文の内容と一致するものはどれか。
A. 市場選定は不要である
B. 撤退判断は容易である
C. 顧客理解の精度が重要である
D. 技術力だけで成功できる
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Section 3: Long Reading

This section features a full-length passage comparable to a JLPT N1 exam reading. Read for structure, argument, and nuance, then answer five questions to confirm precise understanding.

BtoB企業の成長戦略を考える際、多くの経営者は製品開発や技術革新に注目しがちである。しかし、どれほど優れた技術を有していても、それが適切な市場文脈で提供されなければ、十分な収益を生むとは限らない。市場選定とポジショニングは、製品性能と同等かそれ以上に重要な戦略要素となり得る。

とりわけ産業財市場では、顧客企業のビジネスモデルやサプライチェーンの構造によってニーズが大きく異なる。このため、単に機能的優位性を訴求するだけでは差別化が難しく、顧客企業の課題や意思決定プロセスを深く理解した提案が求められる。ここで重要になるのが、顧客セグメンテーションとターゲティングの精度である。

また、企業がフォーカスを欠く背景には、既存事業への心理的コミットメントや社内政治といった非合理的要因も存在する。過去に成功した事業ほど撤退判断は難しく、結果として資源が分散し、新規成長領域への投資が遅れる場合もある。こうした意思決定の遅れは、競争環境が急速に変化する現代では致命的となり得る。

一方で、顧客生涯価値を基軸とした戦略では、特定市場に資源を集中させることで、製品開発、サポート、営業活動を一体化させやすくなる。この統合的アプローチは、単発の売上ではなく継続的な取引関係を生み、結果として収益の安定性を高める可能性がある。ただし、過度な集中は市場変動リスクを高めるため、継続的な市場モニタリングと柔軟な戦略修正が不可欠である。

結局のところ、マーケティングの成否は「どの市場で戦うか」という選択に大きく左右される。製品力と市場適合性の双方をバランスよく検討し、必要であれば撤退も含めた戦略的意思決定を行うことが、長期的競争力の維持に不可欠と言える。

Q14. 本文が強調する戦略要素として最も適切なものはどれか。
A. 技術開発のみ
B. 市場選定とポジショニング
C. 広告量
D. 生産コスト削減
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Q15. 産業財市場の特徴として本文が述べるものはどれか。
A. 顧客ニーズが均一である
B. 技術差が存在しない
C. 顧客企業ごとにニーズが異なる
D. 市場変動がない
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Q16. フォーカス欠如の要因として本文が挙げるものはどれか。
A. 技術不足
B. 顧客数不足
C. 心理的・組織的要因
D. 法規制
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Q17. LTV重視戦略の利点として本文が示すものはどれか。
A. 短期利益最大化
B. 継続的取引による収益安定
C. 市場拡大不要
D. 広告削減
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Q18. 本文の結論として最も適切なものはどれか。
A. 製品力だけで十分である
B. 市場選択が長期競争力に大きく影響する
C. 撤退は避けるべきである
D. 技術革新が最優先である
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Most schools and tutors follow the same path: memorise JLPT vocabulary and study grammar that rarely appears in real workplace writing. This works if your only goal is to pass the test.

But after that, things change. Once you start working in Japan, you’re expected to read reports, follow discussions, and speak clearly about industry news and decisions—at a professional level. If you can’t, you’re quietly left out of conversations and leadership opportunities. This is the gap between JLPT Japanese and real Japanese, and most learners are left to struggle with it alone.

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